一篇名为“山城啤酒保卫战”的檄文，将重庆啤酒卷入了舆论旋涡，双方之间的恩怨情仇成为了行业关注的焦点。8月15日，重庆啤酒召开了2024年中期业绩会，互动交流中有关山城啤酒的问题接连不断，包括其被雪藏的真相、当前销量以及未来的规划……但重庆啤酒管理层并未对这些问题作出正面回应，这在一定程度上反映了其对这场舆论战的态度。
不可否认的是，将矛盾诉诸大众之后，山城啤酒的确获得了更多关注，但这些关注能否改善其处境，目前仍未可知。这场舆论战仍在持续。
今年上半年，在重庆啤酒的三大产品线中，以山城啤酒为代表的经济类产品实现营收约1.86亿元，占比约2.16%，是营收规模最小的产品线。重庆啤酒将经济类产品的价格定在了4元以下，在官方旗舰店中，山城啤酒冰爽500ml/12罐装售价为42元，相当于每罐3.5元。粗略计算，1.86亿元的营收对应约5312.3万罐山城啤酒，相当于442.7万箱（按每箱12罐计算）。如此市场表现显然不尽如人意。
近年来，山城啤酒的销量持续下滑，2013年产销量为100万吨，2014年下滑至73.68万吨，2019年进一步跌至11.56万吨。截至2023年，山城啤酒和其他经济型啤酒的销量合计仅为9.84万吨。同期，以“重庆”和“乐堡”品牌为代表的主流啤酒销量连年上涨，其中“乐堡”在2023年被划入了高端啤酒行列，三者的发展走向截然不同。
这正是山城啤酒生产主体重庆嘉威与重庆啤酒矛盾爆发的导火索之一，嘉威方面认为，嘉士伯入主重庆啤酒后，存在主观恶意打压山城啤酒的嫌疑，包括但不限于未按规定履行包销协议、未给予山城啤酒合理的宣传推广。
重庆钰鑫实业集团（重庆嘉威大股东）常务副总裁兼重庆嘉威董事谢长勇公开表示，在嘉士伯入主重庆啤酒前，山城啤酒在重庆及西南地区拥有极高的市场占有率，品牌价值高达60亿元，拥有覆盖高、中、低档的全套产品组合，包括市场上的主流产品山城国宾、山城1958等。嘉士伯控股重庆啤酒后，强行推广“乐堡”等嘉士伯品牌，同时将“山城国宾”更名为“重庆国宾”，停止生产“山城1958”等中高端产品，仅剩“山城冰爽”等低端产品。
他强调，嘉士伯此举的目的是在2028年双方包销协议结束后，彻底消灭“山城”啤酒的影响力，届时重庆嘉威若自行生产“山城”啤酒，将会丧失市场号召力和竞争力，从而消灭目前的合作伙伴和未来的潜在竞争对手。
针对山城啤酒相关情况，《国际金融报》记者在业绩会上向重庆啤酒管理层提问，但并未得到回应。
高端化失速
以山城啤酒为代表的经济类产品虽然营收规模小，但增速却最高。上半年，重庆啤酒经济类产品的营收同比增速为11.45%，而高档和主流产品的营收同比增速分别为2.82%和4.37%，对应的营收规模分别为52.63亿元和31.74亿元，增速明显不及经济类产品。这种增速乏力的状况已经持续了数年。
2020年至2021年期间，重庆啤酒的高端产品快速增长，营收增速分别达到26.28%和43.47%。但自2022年起增速骤降，2022年为5.67%，次年为5.18%。
在业绩会上，投资者询问“高端化战略是否还要继续”。重庆啤酒总裁李志刚表示，从长远来看，公司的高端化战略将通过品牌组合推进。一方面升级现有产品以实现高端化，另一方面推出新高端产品。未来将继续推进产品升级和品牌优化。
目前，重庆啤酒的高端产品包括嘉士伯、乐堡、1664、红乌苏等品牌。为了推动高端化战略，公司大力投入推广。
以乐堡为例，今年3月，品牌官宣GAI和Asen为全新代言人，并推出了乐堡WHY NOT说唱联盟。后续赞助两档说唱综艺节目，与众多说唱歌手合作单曲，通过音乐营销提升品牌知名度。
嘉士伯借助利物浦合作，推出“懂追球，就喝嘉士伯”品牌活动，建立“足球与啤酒”场景。1664则官宣于适为代言人，通过派对和形象店等方式推进高端化进程。
一系列营销推广下，上半年重庆啤酒销量达到178.38万吨，增幅为3.3%，低于2023年上半年的4.76%，也低于2022年上半年的6.36%。财务方面表现类似。截至6月底，营收为88.61亿元，同比增长4.18%；归母净利润为9.01亿元，同比增长4.19%，是近年来增长最慢的半年。
上半年，重庆啤酒的销售费用创下新高。截至6月底，销售费用从上年的12.36亿元增加至13.49亿元，其中约6.62亿元为广告和市场费用，占比49%，高于去年同期的46%。
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