A股五大上市险企近期陆续发布了截至2024年6月30日止的中期业绩。虽然保险行业正处于深度转型期，但在整体经营方面已出现拐点，尤其是上市保险公司业绩实现普增。
新华保险股份有限公司（以下简称“新华保险”，601336.SH）最新发布的2024年中期业绩报告显示，今年上半年，新华保险营业收入555.91亿元，同比增长13.6%；归属于母公司股东的净利润110.83亿元，同比增长11.1%。总体来看，新华保险在成本、投资端的双重作用下，业绩较去年同期有所改善。
值得一提的是，业绩指标发布后，新华保险股价在8月30日午后涨停，收盘时股价实现了9.69%的增长，报收于33.05元/股，创近3个月来新高，市值重回1000亿元。据了解，新华保险计划拟向全体股东派发2024年中期现金股利，每股0.54元（含税），总计约16.9亿元。
新华保险董事长杨玉成在业绩会上向《中国经营报》等媒体记者透露，过去一年，新华保险在内部组织架构、财务配置、人力资源配置等方面都进行了相应的调整，比如调整核心业务部门负责人以及18家分公司的负责人、个险渠道和银代渠道的基本法等，通过一系列改革举措保证了公司整体业绩的发展。
最新数据显示，截至6月30日，新华保险实现原保险保费收入988.32亿元；内含价值2683.68亿元，比上年年末增长7.1%。上半年，新业务价值39.02亿元，同比增长57.7%；首年保费口径下新业务价值率18.8%，同比上升12个百分点。
对于新业务价值增长，新华保险副总裁、总精算师兼董事会秘书龚兴峰在业绩会上表示，新业务价值增长的核心是公司整个业务的增长、结构的提升以及管理能力三方面共同作用的结果。上半年新华保险核心业务增速较快，下半年将把已经取得的优势进一步延续，同时顺应市场需求的转变。
“下半年，我们面临的挑战还是比较大的，我们会进一步加强技术管理，优化规模和结构，提升资源的使用效率，提升业务品质，实现公司新业务价值稳步提升。”龚兴峰说。
分营销渠道来看，上半年，新华保险个险渠道实现长期险首年保费84.91亿元，同比增长1.8%，其中长期险首年期交保费82.62亿元，同比增长4.1%。个险代理人规模人力13.9万人，月均合格人力2.7万人，月均合格率18.2%。同期，银保渠道实现长期险首年期交保费收入71.44亿元，占长期险首年保费比例为71.7%，较上年同期提升34.3个百分点；续期保费180亿元，同比增长58.1%。
营销渠道是寿险公司价值贡献的核心渠道，对于新华保险来讲，既是发展的根基，也是传统的优势。据本报记者采访了解，今年7月，新华保险启动了“XIN一代”计划营销员队伍项目。
在最近的业绩会上，新华保险副总裁王练文介绍了该公司的人才队伍发展计划。该计划主要包括三个方面:
第一，以“XIN计划”为基础，建立一支专业化、职业化、精英化的队伍。第二，坚持制度经营，以渠道基本法和相关制度为指导，深耕队伍发展。第三，强化组织发展，推动队伍的优化增员和培养，实现常态化、长效化发展。
新华保险总裁杨玉成也表示，该计划旨在打造一支素质过硬的金融人才队伍，一个专业优质的职业发展平台，以及一套长期高效的销售管理体系。
杨玉成进一步透露，为了激发公司发展活力，新华保险进行了较大规模的组织优化调整。公司多个核心业务部门，包括产品开发部、精算部、团险部、收展部、运营部等部门负责人均已进行了优化调整。在35家分公司中，18家分公司的主要负责人也进行了优化调整，各个分公司都配备了优秀的管理干部。三、四级机构的组织架构改革也已落地。
在产品策略方面，新华保险将分两批调整产品，希望通过分红险为公司带来新的增长动力和红利。王练文表示，8月31日后市场将迎来一次产品调整，公司已组建了专门的团队应对这次调整。
新华保险董事长龚兴峰表示，这次产品调整后，不同产品类型的特点将更加突出。一方面要优化传统险，另一方面要在分红险上发力，推出更多满足客户保障、储蓄和资产传承等多方面需求的分红险产品。
针对保险产品预定利率全面下调后策略调整方向，龚兴峰透露，下一步将从实施多元化产品策略、加大产品创新、优化业务结构、做好保险加服务生态圈建设，以及提升队伍业务等方面着手，应对挑战。
王练文进一步表示，个险渠道的“报行合一”是大势所趋，不可避免。公司已经预判到这一变化，并制定了应对措施。公司还提前启动了压降成本费用，优化精算假设等相关工作，以保障产品竞争力；加大了储蓄类、分红类产品的开发力度和推动策略，进行保险加服务创新探索。
杨玉成强调，下半年，公司将持续深化以客户为中心的专业化市场化改革，坚持制度经营，加强专业化系统化精细化管理，加快核心成果的转型落地。
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