中秋白酒市场调研：终端降价，性价比成消费者焦点

中秋节前，白酒销售通常会迎来传统旺季。但今年，白酒市场却有些平淡，团购量和零售量都有所下降。各大品牌纷纷降价促销，多个白酒品牌的终端售价相比去年同期有所下降。记者走访了多家商超和连锁经销门店，发现许多酒类产品都在降价，有些品牌的价格甚至一天一个变化，根据市场波动调整。

以茅台为例，飞天茅台的价格被视为白酒市场的风向标。今年6月，飞天茅台的批发参考价一度跌破2200元/瓶；7月有所回弹；8月中旬，散装飞天茅台的售价仍低于2500元/瓶。北京一家茅台经销门店的工作人员表示，目前茅台的价格在2700元/瓶左右，但销量与往年3000多元/瓶时相比仍有差距。

不仅是茅台，其他白酒品牌也面临同样的情况。北京一家永辉超市的工作人员表示，中秋节前，很多白酒品牌都在降价促销，但销量相比去年仍有下降。江苏的一位白酒销售人士也表示，今年白酒市场较为平淡，中秋节前，名酒企业多在加大促销力度，但销量仍不如往年。

业内人士分析，今年白酒渠道对中秋和国庆的预期并不高，去库存是重中之重。只有保持合理的库存水平，经销商的信心才能恢复，从而带动酒企业绩增长。数据显示，8月全国白酒环比价格总指数为99.91，略有下跌。

今年中秋节前，白酒市场较为低迷，价格普遍下探，销量也较往年有所下降。面对这一情况，白酒企业纷纷加大促销力度，以期在传统旺季提升销量。

白酒销售不佳的原因在于，行业正处于周期性调整期。库存积压尚未清完，消费信心低迷，需求不足、动销疲软已成常态，市场欠缺涨价基础。

今年中秋节备货不及往年，市场表现平淡。尽管酒企积极备战节日销售，但渠道动销不畅、库存压力未缓解，致使部分经销商和终端谨慎备货。

酒水分析师欧阳千里指出，去库存是酒业当务之急。中秋、国庆临近，多数酒企加大去库存力度，推出买赠、促销等措施吸引消费者，并加大扫码奖励力度。促销营销仍是下半年的重头戏，库存合理化是经销商信心恢复、推动酒企业绩增长的关键。

性价比成消费者追求。200元至500元的白酒销售较佳，而七八百元的白酒销量平淡。据中国酒业协会发布的报告，2024年上半年经销商、零售商反馈，300元至500元、100元至300元、100元及以下为市场动销前三价格带。

和君咨询调查显示，2024年上半年，河南、山东等七省份100元至300元价位产品的销售额增长率约为20%。北京一家京东门店工作人员表示，四五百元价格带的白酒走俏，消费者理性消费，会综合考虑性价比、品牌知名度、口感等因素。

中高端价格带成为酒企布局重点。西凤酒、水井坊等酒企加大对100元至400元价位带的投入。国元证券研报指出，部分名酒厂重视100元至300元价位带，在理性消费背景下，拥有强品牌力、宽价位带产品的名酒企有望受益。

酒业独立评论人肖竹青认为，一线名酒渠道下沉，区域酒企生存空间进一步压缩，竞争激化。